Casper Teunissen, general manager Kneipp

Bright schakelt snel en met succes: hebben mij geholpen aan zeer passende kandidaten in mijn team.

Mark Visser, partner MBVermeer

Bright weet altijd kandidaten te vinden met een optimale fit met onze organisatie wat leidt tot een hoog conversie percentage, van kennismaken tot aanbieding.

Fred van Beek, VP sales Unilever

Werken met Bright: ze begrijpen wat ik zoek, presenteren passende kandidaten die succesvol zijn binnen Unilever. Een aanrader!

Johan Boersma, sales director trade Douwe Egberts

Bright doet naam eer aan: fris, gedreven en enthousiast. Maakt goede inschatting hoe ambities en mogelijkheden van bedrijven en mensen bij elkaar komen. Kort op de bal, snel en daardoor succesvol.

Henk Jan Beltman, Tony's Chocolonely

Ook Bright is "serious about people and crazy about chocolate".

Ester van Dusseldorp, Marije Vermeulen en Monique Labega, partners Bright

Wij bemiddelen op andere wijze, namelijk lean en mean, kortere lijnen, persoonlijk contact, meer kwaliteit en begrip leveren.
Home >
Ester van Dusseldorp
Ester heeft ruime marketing- en sales ervaring opgedaan bij bedrijven als Vrumona, Heineken en Douwe Egberts. Daarna is zij met veel plezier gaan werken in executive search. Van het verbinden van mensen, het tot stand brengen van de juiste match, krijgt zij veel energie.
contact
Monique Labega
Na een jarenlange carrière bij L'Oréal en Henkel is Monique gaan werken in executive search. In 2005 is zij Bright gestart samen met Ester. Monique heeft veel plezier in het contact leggen met mensen en erachter komen wat hen drijft en waar hun krachten zitten. Deze kennis gebruikt zij weer bij het tot stand brengen van een goede match.
Contact
Marije Vermeulen

Marije is onze nieuwe aanwinst. Marije heeft jarenlange ervaring opgedaan bij Unilever in verschillende rollen oa als Sales Director in Retail en OOH Directeur. Marije kent de FMCG markt door en door en heeft een groot netwerk. Een waardevol aanspreekpunt voor zowel opdrachtgever als kandidaat.
contact

Category & account manager

Bedrijfsprofiel

Jong foodbedrijf, fase van echte start up voorbij, is nu groot en internationaal aan het worden. Duidelijke missie, visie en positionering. Hecht team van professionele mensen. Groeit sterk met enorme drive en passie. Absoluut love-brand. Activistisch in het bijdragen aan een betere leefwereld.

Bedrijfscultuur

Ondernemend, gedreven, passie voor merk en mensen. Duidelijke eigen visie en beleid. MVO focus.

Rol van category & account manager

In de functie van category& account Manager ben je verantwoordelijk voor de groei in een aantal verkoopkanalen. Je taken bestaan uit het laten groeien van bestaande verkooppunten en het activeren van nieuwe verkooppunten. Als category manager ben je verantwoordelijk voor totaal category management binnen het bedrijf. Je rapporteert aan de sales manager.

Jouw specifieke taken & verantwoordelijkheden zijn:

Commerciële strategie
Schets een representatieve kijk op de Nederlandse retailmarkt; trends en segmentatie, prijsgevoeligheden, concurrentieanalyse, etc.

Verkoop
Ontwikkel een goede handelsrelatie met belangrijke spelers in de Nederlandse markt (cadeauwinkels, warenhuizen, supermarkten). Persoonlijke focus op: het kanaal ‘bewust met passie’ (o.a. BARBOSA, WAAR, Wereldwinkels e.d.), en enkele Superunie leden (Deen, Vomar, Poiesz, Jan Linders en Boon).
Bezoek belangrijkste verkooppunten (huidige en potentiele nieuwe)
Grondig klantonderzoek, kennis van de markt en sterke onderhandelingsvaardigheden zorgen ervoor dat je de juiste prioriteiten stelt.
Professioneel accountmanagement: scherpe account forecasting, account planningscycle, opstellen langetermijn samenwerkingsovereenkomsten met key-accounts e.d. proactieve bewerking van wederverkopers.
Monitor klanten (middels de sales cube en standaard rapportages) en proactief handelen op in het oog springende zaken (afvallers, hoge/ lage bestellingen) en marktkansen.
En natuurlijk: ‘Sell, sell, sell’, om de groeiambitie te realiseren.

Category Management
Ontwikkel, samen met het sales team, het bedrijf tot een professionele category partner voor gedefinieerde key-accounts per kanaal.
Ondersteun de sales- en account manager(s) bij het opstellen van category management / account plannen op met belangrijkste klanten per kanaal.
Optimaliseer het categorie assortiment, definieer category role’, innoveer en ontwikkel voor de categorie passende promotionele activiteiten in samenwerking met trade marketing.
Analyseer de Nederlandse markt d.m.v. marktdata, shopper/consumer knowledge en vakbladen.
Doe marktonderzoek, maak heldere kosten/baten afweging alvorens marktcijfers aan te schaffen.
Verantwoordelijk voor de beschikbaarheid van marktcijfers en contact met Nielsen.
Verantwoordelijk voor de rapportages op basis van marktcijfers (Nielsen) en ex-factory cijfers.
Draag bij aan een lange termijnvisie op de categorie en de rol die het bedrijf daarin speelt en daaruit volgend een categorie plan.

Trade Marketing
Ontwikkel een klant en/of kanaal specifieke handelsbenadering, wees eigenzinnig.
Optimaliseer, samen met trade marketing, de instore communicatie en presentatie per klant en kanaal.
Stimuleer same store sales (meer producten, die vaker gekocht worden, zodat consumenten voller naar huis gaan).

Ondersteuning
Je bent verantwoordelijk voor het actieprogramma & data uitwisseling bij listing nieuwe producten voor Albert Heijn & De Bijenkorf.
Werk actievoorstellen uit en houdt een promotie-overzicht bij
Zorg voor een accurate administratieve verwerking van acties
Zorg dat de actie uitgaven inzichtelijk zijn voor ons finance team
Assisteer de sales manager bij klant-overstijgende projecten

Kan overal chocolade van maken
Zorg voor een can-do attitude en draag een positief steentje bij aan het functioneren van het team.
Spring bij, beantwoord de klantenlijn en haal regelmatig koffie/thee voor een ander.
Leg de lat telkens een stukje hoger, daag jezelf en het team uit de ambitie te verhogen en onze visie waar te maken. Maak onderweg fouten en leer daar ook van.

Functie eisen

Jong, talentvol, commercieel profiel met afgeronde WO opleiding en 2-3 jaar werkervaring in (junior) sales/category management rol bij een FMCG organisatie of (food) retail bedrijf. Een positieve, kritische en can do mentaliteit. Een leuk persoon. Iemand die goed past binnen het hechte team. Resultaatgericht en committed tot groei van het bedrijf. MVO inslag.

Locatie

Amsterdam

Contactpersoon

Bright Executive Search
Wij werken o.a. voor:
Onze klanten