KAM & Business Development

Deze Health Care fabrikant combineert de snelheid van een FMCG-speler met een ongekend groot portfolio en ondernemende cultuur en groeit al jarenlang sneller dan de markt. Internationaal opererend bedrijf, meer dan 30 landen. In Nederland veruit grootste en snelst groeiende speler in self-care, persoonlijke verzorging en OTC. Meer dan 20 bekende A-merken die worden verkocht in de kanalen retail, drug, online en apotheken. De Nederlandse organisatie is een platte organisatie met veel lokale vrijheden en ruimte voor ondernemerschap, gebruik makend van de internationale expertise. Er is veel aandacht voor mensen en er zijn mogelijkheden om in de breedte te groeien. Gevestigd in recent volledig gerestyled kantoor in Rotterdam, clubhuis gevoel.

Ondernemend, korte lijnen, ownership, no nonsense, pragmatisch, snelle beslissingen, datagedreven, ambitie om continu te verbeteren en te blijven groeien.

Je bent in deze functie verantwoordelijk voor het hele portfolio (ca. 20 merken) bij een brede range bestaande klanten, waaronder de twee belangrijkste grossiers en een aantal Food Retailers. Je zorgt ervoor dat de samenwerking met deze klanten wordt voortgezet, dat de merken de nr. 1 schappositie behouden en duurzaam groeien. Je geeft optimaal categorie & schapadvies en kijkt met een brede blik naar wat de consument en klant nodig hebben voor groei. Daarnaast ben je verantwoordelijk voor new business development, zoals discount Retail en potentiële nieuwe klanten die passen bij de veranderende dynamiek in de markt (denk bv. flitsbezorgers).

Je hebt veelvuldig en intensief contact met de klanten, het onderhouden van de goede relatie en samenwerking opzoeken is cruciaal. Je bent volledig P&L verantwoordelijk en er is volop ruimte voor eigen initiatief.

Intern werk je in een driehoek nauw samen met marketing en category management, samen maken jullie de plannen en je denkt hierbij breder dan alleen sales. De rol is dan ook niet alleen commercieel en analytisch, maar ook strategisch.

Je bent onderdeel van het commerciële team bestaande uit meerdere key account managers, category managers en shopper marketing. Je rapporteert rechtstreeks aan de Commercial Director.

Je hebt vanaf 4 jaar sales ervaring in FMCG of retail. We staan ook open voor kandidaten met een marketing en/of category management achtergrond die graag de stap naar sales willen maken. Je bent pro-actief en ondernemend, hebt een analytische benadering, bent een goede relatiebouwer, strategisch en vindt het leuk om stevige onderhandelingen te voeren. Je bent goed in intern stakeholder management en neemt ownership. Je hebt overtuigingskracht en sterke communicatieve vaardigheden.

HBO/WO opleiding.