Vacature

Business Development Manager Cacao

Fairtrade Nederland

Fairtrade is meer dan een keurmerk. Het is een internationaal systeem waarin producentennetwerken en nationale organisaties samen werken aan eerlijke handelsvoorwaarden. Met een minimumprijs en premie als basis behoort Fairtrade tot de meest impactvolle handelsmodellen wereldwijd. In sectoren als koffie en bananen heeft het systeem zich ruimschoots bewezen.

Binnen cacao wordt nu een volgende stap gezet. Met het Cacao Living Income & Children’s Wellbeing Program werkt Fairtrade samen met merken en retailers aan structurele ketensamenwerking. Niet alleen certificeren, maar concrete commerciële afspraken maken die bijdragen aan hogere inkomens voor cacaoboeren en betere leefomstandigheden voor hun gezinnen.
Fairtrade Nederland speelt hierin een actieve rol richting chocolademerken en retailpartners.
 

Cultuur

Fairtrade Nederland is een compacte, platte organisatie met korte lijnen en veel ruimte voor eigen verantwoordelijkheid.

Geen hiërarchische lagen of logge besluitvorming, maar professionals die eigenaarschap nemen en het mandaat krijgen om te handelen. Initiatief wordt verwacht. Zie je kansen om commerciële groei en impact te versterken? Dan krijg je de ruimte om ze op te pakken.

De sfeer is open, professioneel en missiegedreven. Er wordt inhoudelijk scherp gediscussieerd, maar altijd met hetzelfde doel: eerlijke handel verder brengen.

Je werkt in een klein, betrokken team waar je direct invloed hebt op resultaat. Tegelijkertijd opereer je in een internationale context en werk je samen met collega’s en partners wereldwijd. Dat maakt het werk dynamisch en inhoudelijk rijk.

En misschien nog wel het belangrijkste: hier zie je direct wat jouw werk oplevert. Nieuwe samenwerkingen, concrete programma-afspraken en tastbare stappen richting een leefbaar inkomen voor cacaoboeren.
 

De rol - Business Development Manager Cacao

Als Business Development Manager Cacao werk je op het snijvlak van commerciële groei, strategische partnerships en maatschappelijke impact. Je vervult twee complementaire verantwoordelijkheden.

Business Development – Merken & Cacao
Je bent verantwoordelijk voor de groei van Fairtrade binnen chocolade- en cacaomerken in Nederland.
•    Je ontwikkelt en realiseert jaarplannen
•    Je bewaakt omzet en budgetten
•    Je bent strategisch gesprekspartner voor merken
•    Je vertaalt leefbaar inkomen en impactdoelstellingen naar concrete, zakelijke afspraken
•    Je bouwt duurzame relaties en breidt bestaande partnerships uit

Je begrijpt hoe besluitvorming werkt binnen FMCG-organisaties en weet complexe duurzaamheidsvraagstukken te vertalen naar commerciële proposities die kloppen, inhoudelijk én financieel.

Dit is geen snelle transactierol. Je verkoopt geen product, maar een lange termijn commitment aan eerlijke ketens.

Commercieel Projectleider – Living Income & Children’s Wellbeing Program
Binnen dit programma ben jij de commerciële spil richting retailpartners en merken.
Samen met klanten bouw je verder aan dit ambitieuze programma.
•    Je realiseert contractering en programmatische afspraken
•    Je leidt en structureert klantmeetings
•    Je ondersteunt partners in hun communicatie over het programma
•    Je bewaakt voortgang, samenhang en kwaliteit
•    Je zorgt dat commerciële afspraken en programmadoelstellingen logisch op elkaar aansluiten

Je werkt intensief samen met collega’s uit sales, marketing, sustainable sourcing en het programmateam.

Hier draag je direct bij aan structurele inkomensverbetering voor cacaoboeren. Impact wordt concreet, in afspraken, volumes en investeringen.

Wie zoeken wij?

Voor deze rol zoeken wij een commercieel volwassen business developer die strategie, inhoud en executie overtuigend combineert.

Achtergrond:
•    6–10 jaar ervaring in business development of key accountmanagement
•    Ervaring binnen FMCG, retail of duurzame handel
•    Ervaring met langere B2B-salescycli
•    Aantoonbare omzet- en budgetverantwoordelijkheid
•    HBO/WO-opleiding
•    Vloeiend Nederlands en Engels

Ervaring in cacao of keteninitiatieven is een pré.


Competenties:
•    Strategisch en analytisch sterk
•    Conceptueel scherp en inhoudelijk geïnteresseerd
•    Sterke onderhandelingsvaardigheden
•    Relatiegericht en overtuigend
•    Commercieel én missiegedreven
•    In staat om impact te vertalen naar businesscases

Je begrijpt dat structurele impact alleen duurzaam is wanneer deze commercieel verankerd is.
Dit is een rol voor een professional die niet langs de zijlijn wil staan, maar aan tafel wil zitten waar afspraken worden gemaakt en daar invloed wil uitoefenen op eerlijke handelsketens wereldwijd.
 

Publicatiedatum: 26 February 2026

Fairtrade Nederland

Solliciteer

Interesse in deze vacature?
Neem contact met ons op: