Vacature
Country Commercial Director
Over Hill's Pet Nutrition
Wie bij Hill’s werkt, bouwt niet alleen aan sterke merken, maar draagt ook bij aan de gezondheid en het welzijn van honden en katten.
Hill’s Pet Nutrition is onderdeel van Colgate-Palmolive en ontwikkelt hoogwaardige voeding voor huisdieren. Met merken als Hill’s Science Plan, Hill’s Prescription Diet en Hill’s Vet Essentials heeft Hill’s een sterke positie in een categorie waarin commercie en emotie nauw met elkaar verbonden zijn. Voor veel mensen is hun huisdier immers onderdeel van de familie.
De producten worden verkocht via dierenartspraktijken en dierenklinieken, omni-channel dierenspeciaalzaken, e-commerce en tuincentra met een dierenafdeling. De route naar de consument is daardoor dynamisch en “oneindig”. Een eigenaar van een huisdier kan advies krijgen bij de dierenarts, zich online verder verdiepen en het product vervolgens via een webshop of fysieke winkel kopen.
Dat maakt Hill’s tot een interessante en commercieel complexe FMCG-omgeving. Groei draait om sterke klantrelaties, distributie en executie, maar ook om professioneel advies, merkvertrouwen, loyaliteit en het verbinden van verschillende kanalen.
Cultuur van Hill's
Hill’s is een internationale, professionele organisatie met veel betrokkenheid bij de merken, de categorie en de gezondheid van honden en katten. Binnen de organisatie werken commerciële professionals samen met onder anderen dierenartsen en andere inhoudelijke experts. Die verschillende perspectieven maken de cultuur deskundig, gedreven en zeer menselijk.
De Benelux-organisatie bestaat uit een mix van loyale en zeer ervaren medewerkers alsook jonge professionals. Veel mensen werken al lange tijd bij Hill’s en kennen de klanten, markten en categorie door en door. Er staat een stevig team met veel kennis en een groot gezamenlijk verantwoordelijkheidsgevoel.
Tegelijkertijd bevindt Hill’s zich midden in een internationale transformatie. De Benelux valt binnen een nieuwe hub structuur samen met het Verenigd Koninkrijk onder de “West Europese hub” waarbij internationale functies als Marketing, Finance en Customer Service & Logistics worden samengevoegd. Verantwoordelijkheden verschuiven, teams gaan op een andere manier samenwerken en het nieuwe operating model krijgt verder vorm.
Dat vraagt om leiderschap dat duidelijkheid en vertrouwen brengt. Hill’s zoekt iemand die zichtbaar en benaderbaar is, goed luistert en de aanwezige expertise weet te verbinden. Maar ook iemand die vooruit kijkt, keuzes maakt en positieve energie brengt wanneer nog niet alles volledig is uitgekristalliseerd.
Country Commercial Director
Als Country Commercial Director ben je verantwoordelijk voor de commerciële strategie en resultaten van Hill’s in Nederland, België en Luxemburg. Je geeft leiding aan een commerciële organisatie van circa 28 medewerkers en vertegenwoordigt de Benelux binnen het internationale leadership team.
Je rapporteert aan de General Manager van de West-Europese hub en combineert commerciële eindverantwoordelijkheid met people leadership en een belangrijke transformatieopgave.
Je ontwikkelt een heldere Benelux-strategie en vertaalt deze naar scherpe keuzes per land, klant en kanaal. De drie markten verschillen sterk van elkaar. Nederland kent onder andere een ontwikkeld e-commerce kanaal en grotere dierenarts organisaties. In België bestaat het veterinaire landschap uit veel kleine, zelfstandige praktijken en spelen fysieke dierenspeciaalzaken een belangrijke rol. Luxemburg kent opnieuw zijn eigen schaal en dynamiek.
Je stuurt op volume, net sales, winstgevende groei en sterke executie. Je vertaalt klant-, markt-, categorie- en shopper inzichten naar concrete groeiplannen en bent zelf betrokken bij belangrijke klanten, strategische onderhandelingen en Joint Business Planning.
De commerciële organisatie bestaat onder meer uit drie regionale field teams onder leiding van drie ervaren Field Sales Managers en teams gericht op pet specialty, e-commerce en Omni Demand Execution. De kennis en ervaring zijn aanwezig. Jouw opdracht is om die expertise optimaal te benutten, teams en landen te verbinden en duidelijke verantwoordelijkheden en prioriteiten te creëren.
Binnen de internationale hub ben jij de stem van de Benelux. Je brengt lokale kansen, prestaties en behoeften overtuigend naar voren en draagt actief bij aan besluitvorming. Tegelijkertijd vertaal je internationale strategieën naar een aanpak die lokaal werkt en het team helpt om focus te houden.
Deze positie is bijzonder door de combinatie van:
● commerciële verantwoordelijkheid voor drie verschillende markten;
● leiderschap van een grote en ervaren organisatie;
● veel lokaal en internationaal stakeholdermanagement;
● een complexe transformatie waarin structuren en samenwerking opnieuw worden ingericht;
● ruimte om zichtbaar invloed uit te oefenen op de koers én de cultuur.
De rol is gevestigd in Breda. Zichtbare aanwezigheid is voor deze leiderschapspositie essentieel. Wonen in de omgeving van Breda, of een reisafstand die ook op langere termijn goed vol te houden is, is daarom belangrijk. De functie kent daarnaast een internationale reis component van circa 20 - 25%.
Wie zoeken wij?
We zoeken een senior commerciële leider die groei realiseert, mensen verbindt en een organisatie met vertrouwen door transformatie leidt.
Je hebt minimaal tien jaar ervaring binnen Customer Development, Sales en/of Marketing, opgedaan in een internationale matrix organisatie. Je hebt brede commerciële verantwoordelijkheid en brengt ervaring mee met P&L-management, groeistrategieën, grote klanten en complexe onderhandelingen.
Je bent inhoudelijk sterk en beweegt gemakkelijk tussen strategie en uitvoering. Je kunt een overtuigende commerciële koers voor de Benelux ontwikkelen, maar duikt net zo makkelijk in een klantplan, kanaalstrategie of performance vraagstuk wanneer dat nodig is.
Als leider breng je senioriteit, rust en helderheid. Je hebt ervaring met het aansturen van een grotere organisatie en weet hoe je leidinggeeft aan mensen die zelf veel kennis en ervaring hebben. Je geeft vertrouwen en autonomie, terwijl je ook duidelijke verwachtingen stelt en besluiten durft te nemen.
Je begrijpt dat een transformatie meer vraagt dan nieuwe structuren en rapportagelijnen. Je hebt aandacht voor wat verandering met mensen doet, neemt de organisatie mee in de nieuwe richting en creëert voortgang zonder onnodige onrust. Daarbij respecteer je wat er al staat en bouw je tegelijkertijd aan wat nodig is voor de toekomst.
Binnen een internationale omgeving neem je een actieve positie in. Je bent sterk in stakeholdermanagement, vertegenwoordigt de belangen van de Benelux overtuigend en weet lokale en internationale prioriteiten met elkaar te verbinden.
Minstens zo belangrijk is je mindset. Je bent nieuwsgierig, positief en veerkrachtig. Je ziet kansen, brengt energie en blijft vooruitkijken, ook wanneer niet alle antwoorden direct beschikbaar zijn. Je combineert zelfvertrouwen met een laag ego en commerciële ambitie met oprechte aandacht voor mensen.
Ervaring binnen pet nutrition, consumer health of een andere specialistische FMCG-categorie is een pré. Ook een brede achtergrond binnen FMCG, consumer goods of een vergelijkbare internationale organisatie kan uitstekend aansluiten. Affiniteit met huisdieren en de emotionele betekenis van de categorie is vanzelfsprekend belangrijk.
De voertaal binnen de internationale organisatie is Engels. Nederlands en Frans zijn meer dan welkom, maar geen harde voorwaarde.
Deze rol biedt een ervaren Commercial Director, Customer Development Director of Senior Sales Leader de kans om commerciële strategie, internationaal stakeholder management, people leadership en transformatie samen te brengen in één impactvolle Benelux-positie.
Publicatiedatum: 31 July 2026
06 20036077
ester@brightsearch.nl
Bekijk profiel