Vacature

Key Account Manager NL

Over Naïf

Naïf is een Nederlands personal care merk met een duidelijke missie: de wereld van persoonlijke verzorging veranderen. Met producten die mild zijn voor de gevoelige huid en minder belastend zijn voor de planeet, wil Naïf laten zien dat baby- en personal care beter, eerlijker en transparanter kan.

Het merk is ontstaan vanuit een heel herkenbare vraag van de founders, toen zij zelf vader werden: wat smeren we eigenlijk op de huid van onze kinderen? Vanuit die verwondering groeide Naïf uit tot een merk dat verzorgingsproducten maakt met hoogwaardige ingrediënten en zonder onnodige toevoegingen zoals minerale oliën, microplastics of SLES.

Naïf was het eerste merk dat plasticvrije billendoekjes in Nederland introduceerde en voert actief campagne tegen microplastics in personal care. Inmiddels is Naïf verkrijgbaar bij onder andere Albert Heijn, Etos, Jumbo, Kruidvat, verschillende Superunie-leden en online kanalen.

De basis blijft hetzelfde: alles wat je baby nodig heeft, niets meer. Vanuit die gedachte bouwt Naïf verder aan producten voor baby, kids, personal care, sun care en andere aanpalende categorieën.

Naïf is inmiddels een organisatie van circa dertig mensen, met een sterk team in Nederland en een klein team in Duitsland. Het bedrijf is hard gegroeid en staat nu in een volgende fase: professioneler, scherper, internationaler en met ambitieuze plannen voor de komende jaren.

Cultuur bij Naïf

Werken bij Naïf betekent werken in een ondernemende scale-up cultuur met veel energie, vrijheid en verantwoordelijkheid.

De sfeer is open, eerlijk, ambitieus en positief. Mensen krijgen veel ruimte om initiatief te nemen, mee te bouwen en buiten de gebaande paden te denken. Tegelijkertijd vraagt de fase waarin Naïf nu zit ook om meer structuur, scherpte en commerciële discipline.

Naïf is geen grote corporate waar alles voor je is ingericht. Je krijgt veel verantwoordelijkheid, maar je moet ook zelf willen bouwen. Dat betekent: strategisch kunnen denken, maar ook gewoon je handen uit de mouwen steken. Plannen maken én uitvoeren. Meedenken over groei, maar ook zorgen dat de basis klopt.

Het team is betrokken, missiegedreven en pragmatisch. Er is veel ruimte voor persoonlijke groei en ontwikkeling, maar je moet wel tempo aankunnen. Naïf groeit, professionaliseert en maakt bewuste keuzes voor de volgende fase. Dat maakt dit een mooie plek voor iemand die energie krijgt van impact, ondernemerschap en commerciële verantwoordelijkheid.

Key Account Manager Nederland

Voor Naïf zoeken wij een Key Accountmanager NL. Een belangrijke rol binnen het Benelux Retail team, met focus op Ahold/Etos en food retail.

Je wordt verantwoordelijk voor een substantieel en zichtbaar deel van de Nederlandse retailbusiness. Denk aan klanten als Albert Heijn, Etos, Jumbo, Superunie en relevante Superunie-leden. Je rapporteert aan de Lead Retail Benelux & Export en werkt nauw samen met collega’s binnen sales, trade marketing, marketing, finance, operations en product development.

In deze rol ben je niet alleen bezig met accountmanagement. Je krijgt echt commerciële verantwoordelijkheid. Je kijkt naar P&L, marge, promoties, assortiment, forecast, distributie, zichtbaarheid op de winkelvloer en online presentatie. Je bereidt jaargesprekken voor, bouwt aan klantrelaties en vertaalt de groeiambitie van Naïf naar concrete klantplannen.

Omdat Naïf een wendbaar en snelgroeiend merk is, gaat je impact verder dan sales alleen. Je denkt mee over categorieontwikkeling, klantbehoeften en nieuwe commerciële kansen. Ook kun je betrokken zijn bij klant- en retailgedreven innovaties, bijvoorbeeld nieuwe formaten, varianten of productconcepten die aansluiten bij de behoefte van retailers en consumenten.

Je staat er niet alleen voor. Binnen Naïf is veel commerciële ervaring aanwezig en je krijgt goede begeleiding vanuit het team. Tegelijkertijd vraagt deze rol wel om zelfstandigheid, eigenaarschap en commerciële stevigheid. Je moet het leuk vinden om met grote retailers aan tafel te zitten, maar ook bereid zijn om zelf de details in te duiken.

Concreet houd je je bezig met:

• het beheren en uitbouwen van strategische retailaccounts binnen Nederland;
• het voorbereiden en voeren van jaargesprekken en commerciële onderhandelingen;
• het vergroten van distributie, zichtbaarheid en rotatie bij klanten;
• het optimaliseren van assortiment, promoties en commerciële plannen;
• het analyseren van sell-in, sell-out, marktaandeel en klantperformance;
• het vertalen van data naar concrete acties en kansen;
• het samenwerken met interne teams om plannen goed uit te voeren;
• het signaleren van kansen voor nieuwe producten, formaten of categorieën;
• het bouwen aan duurzame klantrelaties waarin Naïf als merk verder kan groeien.

Dit is een mooie rol voor iemand die al commerciële ervaring heeft opgedaan binnen FMCG, retail of een vergelijkbare omgeving, en nu klaar is voor een stap met meer verantwoordelijkheid, meer impact en meer ruimte om mee te bouwen.

Wie zoeken we?

We zoeken een commerciële, energieke en pragmatische Key Accountmanager met circa drie tot vijf jaar relevante ervaring.

Je hoeft geen volledig gearriveerde senior KAM te zijn. Wel heb je al ervaring met accountmanagement, retail, sales, trade marketing, category management of een bredere commerciële rol. Je begrijpt hoe retail werkt en je hebt bij voorkeur al ervaring met klantgesprekken, jaarafspraken, promoties, assortiment en commerciële planning.

Ervaring met Ahold is mooi meegenomen, maar geen harde eis. Belangrijker is dat je de commerciële basis begrijpt, analytisch sterk bent en het lef hebt om met grote klanten aan tafel te zitten.

Je past goed bij deze rol als je:

• ervaring hebt binnen FMCG, food, non-food, personal care, babycare, retail, petcare, nutrition of een vergelijkbare commerciële omgeving;
• snapt hoe retailklanten denken en hoe commerciële jaarplannen tot stand komen;
• analytisch sterk bent en graag werkt met data, P&L, marges en klantplannen;
• stevig genoeg bent om te onderhandelen, maar ook goed bent in relatiebouw;
• energie krijgt van een ondernemende scale-up omgeving;
• hands-on bent en niet terugschrikt voor operationele details;
• graag verantwoordelijkheid neemt en zelf kansen ziet;
• goed kunt schakelen met verschillende interne stakeholders;
• nieuwsgierig, open, eerlijk en leergierig bent;
• je herkent in de missie van Naïf en daar oprecht aan wilt bijdragen.

Naïf staat open voor kandidaten met een minder klassieke achtergrond, zolang de commerciële basis, intelligentie, drive en persoonlijkheid kloppen. Misschien kom je uit een grote FMCG-organisatie en ben je toe aan meer ondernemerschap. Misschien werk je nu bij een middelgroot merk en wil je sneller verantwoordelijkheid krijgen voor grote klanten. Of misschien kom je uit een aangrenzende commerciële rol en wil je de stap maken naar key accountmanagement.

Belangrijk is dat je wilt bouwen. Aan klanten, aan categorieën, aan groei en aan een merk dat de wereld van personal care stap voor stap wil veranderen.

Publicatiedatum: 24 July 2026

Naïf

Den Haag

Solliciteer